اسٽريٽجڪ ٿينديون Ansoff

اسٽريٽجڪ پلاننگ جي صحبت جي - ڪامياب ڪاروبار جي ترقيء جي مرحلن مان هڪ. هيء سچ جي شروعات 20th صدي عيسويء ۾ شڪل وٺڻ لڳو. ۽ خيال وهن 100 سالن کان مٿي اڀري. پهريون ڊگهي مدت ۽ وچولي-مدت منصوبه بندي ۾ مصروف يونٽ، نه ڪنهن کي مستقل شعبا يا سرگرمي جي هن قسم ۾ ڌار ڌار آهي. جي سالياني مالي ڪاٿي - هن جي اسٽريٽجڪ تعمير completes.

باني خيالن جو اظهار

Igor Ansoff - روس کان اچي ٿو، گڏيل قومن ۾ سندس زندگيء جو سڀ کان رهندو آهي، ان جي اسٽريٽجڪ پلاننگ جي سڀ کان سادي ۽ صاف وصف جو هڪ ڏئي ٿو. هن ماهر موجب، تجزياتي، منطقي جي مارڪيٽ تي صحبت جو سندن اڳڪٿيون مستقبل جي حيثيت جٽادار عمل جي ٻاهرين ماحول جي اڪائونٽ ۾ وٺي هجڻ ضروري آهي. Ansoff ٿينديون - آمريڪي رياضي دان ۽ اقتصاديات جي سڀ کان معروف اوزار. پرائمري سمجهه ۾ squared گوئي ترقي تنظيم ان جي سادگي ۾ هڪ مضبوط جاء جت جي اسٽريٽجڪ جو منصوبو عملي طور هر جديد معرڪو جي.

تاريخ حڪمت

صرف ترقياتي منصوبه بندي جي ٻئي مرحلي ۾، جيئن ان جي 20th صديء جي 50-60s ۾ مشھور ٿي، فيڪٽرين بڻجي ڪرڻ جي منصوبه بندي شعبا مستقل طور ڪاروبار امڪانن ۾ مصروف آهن لڳو.

آخر ۾، هن جي ان خيال جو معرڪو ترقي حڪمت عملي جي ٽئين مرحلي ۾ هڪ ضرورت جي حيثيت ۾ پنهنجو پاڻ کي زور - آمريڪي ڪمپنين تي يورپي ۽ جاپاني مڇيو جي competitiveness وڌندا، جڏهن ته. ۽ ته هڪ شوخ اقتصادي-رياضياتي propositions ترقي جي آخري نمائندن آهي.

سادي ميز

افقي ۽ عمودي: هڪ چورس، جنھن کي ٻن axes سمجهيا وڃن ٿا - جي تجزياتي آلي جي سامهون ڏسي. پر سادو نه ڪر، جي 4 عناصر ته حدون پار آهن ڀرڻ جي هڪ ٽيبل طور تي ان تي غور ڪرڻ جي مجموعي mesh ڪري؟ ان کان پوء ٿينديون هيٺ ڏنل فارم لڳن ٿا:

هن جي نمائندگي ۾ الله تعالي جي واٽ عنصر جي چونڪ کي سمجهڻ لاء آسان آهي. ۽ اوھان کي ڪاروبار لاء اختيارن کي شمار ڪري سگهي ٿو.

Ansoff ٿينديون ترقي حڪمت عملي

سنڌ جي تمام خيال مستقبل ۽ موجود مارڪيٽن ۽ صحبت جي شين جي وچ ۾ هڪ بند تعلق مشورو ڏيندو. سامان يا خدمتون ڪنهن ڪاريگر جي ڪاروبار جي ترقيء لاء امڪانن سڏيو ويندو. جي حڪمت عملي به واٽ جنهن ۾ سنڌ جي صحبت منتقل ڪرڻ جي ضرورت defines، اتي مول جڏھن اوھان کي چونڊيو آهي. اها ڳالهه نه رڳو هن طرف جو تعين ڪرڻ لاء اهم آهي، پر سڀ کان صحيح مارڪيٽ جي موجوده implementations جو اندازو لڳائي، صارفين جي مطالبي جي ڀاڱي ۾، جي ڪوٺيء جي اصل مارڪيٽ حيثيت جي بنياد تي ترقي جي vector مقرر، مستقبل ۾ گھڙي مصنوعات ۽ اڇن تي روپ ۾ مقابلي چونڊجڻ جي نشاندهي ڪري. اسٽريٽجڪ ٿينديون رڳو سڀني سنڌ واسين حالتون جيڪڏهن هڪ اثرائتي اوزار ٿي Ansoff.

هن طريقو

ٽيبل ۾ شاخن ۽ صفون جي تعداد موجب جيڪي ترقي به مالا مال ڪيڏو پهرين نظر ۾ سڀ آمريڪي رياضي دان 4. ڪرڻ جي آڇ ڪئي اختيارن، نه جو تعين ڪرڻ لاء آسان آهي. پر Ansoff ٿينديون ۽ ان جي درخواست جي سالن جي تجربي جي ابتڙ ثابت.

1. موجود شين ۽ مارڪيٽن جنهن ۾ ڪمپني هلندي سان مارڪيٽ دخول confidently پنهنجي ڀاڱي ۽ مقابلي بازي occupies. هي اختيار سيلز ٽيڪس ۾ هڪ واڌارو جي ترقي ۾ شامل ٿي. ته هن کي ڏيندا ڪري سگهو ٿا؟ قدمن جي لحاظ کان هيٺين سيٽ:
   
   - جي صحبت ان جي مارڪيٽ ۾ حصو وڌائي ٿو؛
   - ورجائي سيلز ٽيڪس جي ترقي، ته وفادار گراهڪن جي هڪ نيٽ ورڪ ترقي آهي؛
   - ته اڳ ۾ ئي فتح مارڪيٽ حصن ۾ پيداوار جو مقدار وڌي؛
   - مال ۽ خدمتن جي اهڙي خصوصيات مان ئي ظاهر آهي، جنهن جي نئين علائقن ۾ انهن جي استعمال جو مشورو.
   
   ڪنهن به ڪمپني مناسب ٿينديون Ansoff لاء. پيداوار مارڪيٽ - سڀ کان پڌرو حڪمت عملي. موجود وسيلن جي خرچ اوھان کي هميشه جي گهٽ ۾ گهٽ خطري سان شمار ڪري سگهو ٿا.
   
   
2. حڪمت عملي موجود شين ڪمپنين نئين حصن ڪرڻ جي پروڊڪٽس ۽ خدمتن مطابقت پيدا ڪرڻ جي ضرورت سان نئين مارڪيٽ ۾ ترقي ڪرڻ جي پسند جي صورت ۾. هن معاملي ۾ آلات آهن:
   
   - جي realization علائقن جي جاگرافيائي توسيع؛
   - نئين ورڇ چينلن جي ترقي؛
   - نئين مارڪيٽ حصن جي ترقي.
   
   اهڙي ترقي واٽ هڪ ڪمپني جن جي مارڪيٽنگ حڪمت عملي جو هڪ مؤثر سطح تائين ترقي آهي چونڊي سگهو ٿا.
   
   
3. ٽئين اختيار Ansoff ٿينديون سندن موجود مارڪيٽن کي هڪ نئين پراڊڪٽ جي تعارف ۾ شامل ٿي. هڪ راڄ جي طور تي، ڪاميابي سان enterprises ته هارڊويئر پيدا جي استعمال جي هن واٽ. اهو سندن ڪنڀار جي موجوده مارڪيٽ ۾ صارفين جي اعلي کائنس ملڻ تائين تبديل ٿي وڃي آهي. چونڊيل ٽئين حڪمت عملي پاران قائم ٿينديون Ansoff ملڪي ترقي ۾ شامل ٿي:
   
   - پيداوار مال واڌاري، ان جي معيار کي بهتر بڻائڻ، حيثيت ۾ تبديليون؛
   - مڪمل طور نئين شين ۽ خدمتن کي مليو آهي.
   - جي پيداوار ليڪ جي توسيع؛
   - جي صارفين ۽ موجود سامان ايندڙ-جڳ خدمتن کي آڇ.

مول ۽ اوسر

حڪمت عملي جو riskiest پسند جي پار عنصر جي تازه ترين نسخو آهي. نئون مارڪيٽ ۽ پيداوار diversification صلاح. جي مانوس سڏجي ٿو ڪرڻ جي صحبت رسائي تمام ناياب ڪيس ۾ ثابت ٿي سگهي ٿو. ،، ته ٿينديون Ansoff، "commodity مارڪيٽ" جي ڏيکاريل آهي ته انهن مان ڪنهن به عبور حاصل نه جيئن اسڪيم فقط ته سمجهي سگهجي ٿو ته جيئن:

• ترقي ۽ اوسر جو ساڍا ٽي طريقا استعمال ڪرڻ جي جوڙجڪ ناقابل بڻجي؛
• موجود سرگرمين جي ترقيء ته، ڏٺل، گهربل نفعو آڻ نه ڪندو؛
• جيڪڏهن ڪو پورين معلومات ان ويچارا ترقي ۾ ڪاروبار جي استحڪام گوئي ڪرڻ آهي؛
• نئين منصوبن ۾ سيڙپڪاري جي ننڍي يا مڪمل uselessness.

Ansoff ٿينديون ۽ بينڪن جي شعبي ۾ ان کي عملي طور لاڳو

ڪوٺيء جي اقتصادي ترقي عاري ۽ ٻين مالي خدمتن جي سرگرمين تي دارومدار. هن قنديل ۾ بئنڪ هڪ مرڪزي حيثيت کي سائو. ۽ سندن ڪم جي حڪمت عملي ڪنهن به ڪمپني لاء هڪ مارڪيٽنگ رٿ طور لاڳاپيل آهي.

Ansoff ٿينديون صلاحيتون - جي تجويز مالي مصنوعات، ٻئي نئين ۽ ترقي ۾ ثابت جو عمل ڪرائڻ لاء هڪ اثرائتي اوزار آهي مارڪيٽ ۾. اسان کي رڳو انھن جي باري ۾ ان جي حقيقت اها آهي ته بئنڪ جي آباديء جو هڪ وڏو حصو جي خدمتن کي استعمال ڪرڻ، ۽ مارڪيٽ جي ڏورانھن حصن جي ڳولا گهٽ ڪاميابي اٿس سبب ڳالهائڻ آهن.

بهتر جيڪي اڳ ۾ ئي ٿي چڪو ڪئي پئي وڃي

هن پڌرو حڪمت عملي، يا جيئن ان کي "ننڍو ڀرت" جي حڪمت عملي سڏيو ويندو آهي، "خرچ سانڍجي"، جي ترقي لاء هيٺيان مرحلا:

• ان جي مقابل سان ملندڙ خدمتن ۾ شگاف جي سڃاڻپ؛
• پيداوار جي طريقن امڪاني گراهڪن گلزار جي بئنڪ جي شين کي ترجيح ڏيندا آهن ته سمجهايو (جي اقبال، پنهنجي اصلوڪي لا۽ ان جي نتيجي جي طور تي صرف هڪ عارضي اثر characterized ڪري سگهجي ٿو).
• سازگار شرطن تي لاڳاپيل خدمتون پيش ڪرڻ.

موجوده مالي مصنوعات، بهتر ٿي وسعت ۽ تبديل ڪرڻو پوندو. هن سرگرمي ڪارهيو تحقيقي ڪم، جو آهي جنهن جي نتيجي ۾ جنهن جي بنياد تي آهي ته پيداوار جي پوزيشن، ته ان جي ڪنڀار جي نشاندهي ڪرڻ جي ضرورت آهي،، distinguishing جي خدمتن جي ساٿين، substituting خدمتن وچون.

ٺهيل ڪم جي ٻن منزلن جي بنياد تي assortment پاليسي جي ڪناري جي. اهو خدمتن جي هڪ سيٽ، جنهن هن مارڪيٽ ۾ ڀاڱي جي ڪاميابي determines جي ٺهڻ کي مڃڻ، قيمت-مؤثر مهيا ڪري، ترقيء جي هڪ vector ڪندو آھي.

ڪم جي آخري مرحلي - ان جي assortment حڪمت عملي آهي. ان جي ٺهڻ لاء ان کي ترقيء جي هيٺين طريقن تي غور ڪرڻ ضروري آهي:

• خدمتن جي تفرقي. اهو موجود شين، حريف 'شين کان مختلف جي هڪ الڳ طاق تي عملدرآمد جي مختص شامل.
• تنگ specialization. جيئن ته ترقي جي حڪمت عملي جي شين جي گراهڪن مان ڪجهه خاصيتون سرگرميون محدود مهيا ڪرڻ لاء چونڊيو آهي.
• خدمتن جي Diversification. هن حد تائين جو ڦهلاء ۽ ان لاء مارڪيٽ شعبن جو تعداد سامان جي وڪري، اڪثر جي آفاقي بئنڪ جا اختيار.
• عمودي جڙڻ. اهائي - synergies جي تجسيم.

في سيڪڙو نظر

Ansoff ٿينديون ۽ عملي طور ان جي استعمال جو تجربو جي ڪيترن ئي سالن کان هڪ حڪمت عملي جي ڪامياب درخواست، گڏو گڏ ان جي خرچ جو امڪان قدر جو ڪجهه نمونن پاسو ڪرڻ جي اجازت ڏني وئي آهي. خرچ ڪرڻ جي خطرن جو في سيڪڙو جي پڌري بيان نقصان جو احتمال جي هڪ صاف سمجهه سان مارڪيٽنگ فيصلا بڻائي ٿو.

نئين شين جي موجوده مارڪيٽ ۾ متعارف تي حڪمت عملي بامعني ڪاميابي ۽ خرچ جي رقم ۾ گنوايائين، جڏهن اختيار چونڊ "واري ڀاڱي جي ترقي ۾ پراڻي مال." انهن جي لحاظ کان اسان confidently جو چوڻ آهي ته هر ڪيڏو معرڪو ترقي لاء ڪيترن ئي عنصر، ظاهري ماحول، معاشي موقعا، ۽ ڪيترائي ٻيا عنصر جي محدود آهي اجازت ڏني. Ansoff ٿينديون هڪ حڪمت عملي آهي ته معرڪو صلاحيتون جي عميق تجزيو استحڪام نه رکندو آھي چونڊ ۾ مدد لاء هڪ اوزار آهي.