رابرٽ Cialdini، "اثر جي نفسيات": بنيادي اصولن

هاڻي، ڪيترن ئي ماڻهن کي دوکي جي هڪ مظلوم ٿيڻ، يا رڳو اھي آھن جن کين هڪ پراڊڪٽ يا خدمت وڪرو ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن. اڄ جي مارڪيٽ جو رجحان مختلف اوزار ۽ نفسياتي تجويزون استعمال ڪرڻ جي امڪاني اھا ڳڌي ڏانهن راغب ڪرڻ لاء وڪام ۽ عناد آهي.

هي سڀ ڌانڌلي، يا دلنشين جي فن. ڪجهه ماڻهن کي، انهن جي صلاحيتن کي استعمال ڪرڻ جو ارادو ڪيو مقصدن حاصل ڪرڻ، جڏهن ته ٻين کي، جي برخلاف تي، هن جا ڪمڪار بي نقاب ڪرڻ جي قابل ٿي. امان ۾ ڪجهه ته انھن جي ۽ وڏي جي ضرورت نه ٿا خريد ڪرڻ جي ڪري نه.

رابرٽ Cialdini، "اثر جي نفسيات"

پروفيسر رابرٽ Cialdini ڇو هڪ شخص کي مضبوط اثر کي بدعنواني ٻاهر ڳولڻ لاء نڪتا، ۽ ڪيئن ڪجهه ماڻهو مختلف حال تي عمل ڪري سگهي ٿو. سندس پڙهائي ڪيترن ئي سالن تائين برقرار رهيو، ۽ نتيجي جي طور تي، هن کي ملي ٿو ته انسان کي ڪجھ به جي ڪنهن کي قائل ڪري سگهن ٿا، ۽ ڇهه مکيه طريقن ته مختلف موقعن لاء مناسب آهي جو استعمال. ٻئي هٿ تي، جي manipulators جي تجويزون ڄاڻڻ، توهان انهن جي نفسيات تي اثر کان پاسو ڪري سگهو ٿا.

نتيجي ۾، ڪتاب مشاهدو لکيل هو. رابرٽ Cialdini، "اثر جي نفسيات" - جن افسانوي قيمت تي سنڌ جي پيداوار وڪرو ڪرڻ لڳندا fraudsters جي entreaties کي succumb ڪرڻ نٿا چاهيون لاء هڪ indispensable اوزار آهي. "اثر جي نفسيات" جو بندوبست ۽ سماجي نفسيات جي لاء بهترين تربيت اوزار ٿي سمجهيو ويندو آهي. هن ڪتاب ۾ چار ڀيرا نڪتو هو، ان جي گردش جو هڪ لک کان اڌ ڪاپيون لنگھي.

هن اخبار ۾، انداز ۽ ڪيترن ئي مواد فيڊ کي آسان رسائي ٿيل. پر هن ڪتاب جو هڪ سنجيده علمي ڪم، جنهن ۾ معلومات assimilation ۽ فيصلو ميڪنگ جي motivation مشين جو تجزيو ڪيو آهي.

رابرٽ Cialdini، "اثر جي نفسيات": تجارتي ۽ تعليمي ورجن

هن ڪتاب جي پهرين ڇاپي جي عام پڙهندڙ لاء ارادو ڪيو هو. هن سبب، جو پروفيسر تاثر لاء سندن ڪم وڌيڪ رسائي ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي. نسخي جي مطالعي گروپن، پڻ هڪ آسان انداز ۾ لکيل لاء ارادو ڪيو، پر ان نفسياتي تحقيق جي نتيجن جي بنياد تي ثبوت، conclusions ۽ سفارشون جي گڏ آهي. هن ڪتاب، جنهن رابرٽ Cialdini جي لکيل هو، "اثر جي نفسيات"، استادن ۽ شاگردن جو جائزو ئي مثبت موٽ ملي. هي صرف نفسيات جو مشهور شعبن جي ٻئي ڇاپي ۾، ان کي هڪ سنگين سائنسي ڪم آهي نه آهي.

تعليمي نسخو، رواج ۾ مفيد ٿي سگهي ٿو، جڏهن ته هڪ ڪتاب پڙهڻ واقعي آسودو ماڻهن جو تمام گهڻو لڳن ٿا. هن هڪ ڀيرو ٻيهر تصديق ٿئي ٿي ته سائنسي ڊيٽا اهڙي طرح آهي ته ان ڦاڙ ڪرڻ آسان، مفيد ۽ لاڳاپيل لڳي ها ۾ پيش ڪري سگهجي ٿو. جنهن رابرٽ Cialdini جي طرفان ڪيو ويو. هڪ مفيد ۽ سمجھڻ - "اثر جي نفسيات" جيئن ته هڪ ڪتاب آهي.

اثر جي بنيادي اصولن

1. ان جي ابتڙ جو اصول. اهو رابطي ۾ استعمال ڪيو ۽ ٻين کي لاڳو آهي تاثر جي قسمن. سو کيس سان رابطو ڪرڻ وارو هو تي منحصر ڪري ڪجهه سڄو يا اعتراض مختلف خبر آهي. مثال طور، توهان جي پهرين تمام مهانگو شيء وڪرو، ۽ پوء هڪ سستو پيداوار، پر هڪ طرف هڪ لوڊ ڪرڻ جي آڇ ڪري سگهن ٿا. اثر ٿي سگهندو آهي.
2. پاڻ جي بدلي جو اصول. داد sociologists سماج جي ماڻهن جي هڪ منفرد adaptive جيالا ٻڌ. پر هميشه نه، ته اثر مثبت ٿيندو. چوي ٿو ته جيئن رابرٽ Cialdini، هن قسم جي اثر جي نفسيات هڪ آزاداڻي طور بدلي رسي سگهي ٿو. انڪري، ڪھڙين نعمتن ننڍو ٿي وڃي، ۽ پوء اهي جنهن جي لاء سڀ ۽ شروع ٿي ويو هڪ آڇ ڪرڻ جي ضرورت آهي.
3. جي اصول "ناراضپو-پٺيرو." اهڙي حڪمت عملي رعايتون تنهن کان پوء اسان کي ceded کي شامل. شيئرنگ جي ۽ ان جي ابتڙ: پهرين ٻن ڳالهين ٿيل هن اسڪيم ۾.
4. عزم ۽ consistency جو اصول. ڪي نفسيات تي ايمان جهڙي ٿي جي خواهش آهي ته انساني رويي جي مکيه motivation. پوء، اسان کي ڪجهه ماڻهن جي معيار جي تعريف ڪرڻ، جيڪڏھن کين سندن demonstrated جي اسان کي ڪرڻو آهي ضرورت آهي. هن سبب، ملازمن کي انفرادي مقصد مقرر ڪرڻ لاء چيو آهي.
5. initiation جو اصول. هي جيالا تجربن ته قوم جي initiation گذري وڃون شامل. اهڙا ماڻهو به سماج يا عام سبب ۾ سندن رڪنيت قدر. هڪ ئي وقت ۾ ان کي جواب ڏنو آهي ته پسند ڪنهن به دٻاء کان سواء ڪيو ويو. ڌمڪيون، رشوت ستاني، هن معاملي ۾ دلچسپي صرف هڪ hindrance آهي.
6. "گهٽ-بال اڇلائڻ" يا "جي در ۾ پيادا." جي اصول سمجهڻ لاء ڪيئن هن حڪمت عملي هڪ مثال ڏئي سگهو ٿا. چين ۾، جنگ جي آمريڪي قيد ۾ بيان آهي ته لکڻ لاء مجبور ٿي پيا جمهوري اصولن جي عيبدار آهن. اهڙيء طرح، انهن جي بنيادي جي ناتي-آپريشن، جنهن کان پوء غداري ۾ پوک ڪرڻ ڪيائينس. ٻئي ڪا شيء خريد ڪرڻ لاء قائل ڪرڻ، هڪ قدم حاصل ڪرڻ لاء - ته ان جو اصلي مقصد آهي.