بازار ۽ جي دڪان ۾ اھا ڳڌي جي مکيه قسمن

رڳو رسوائي ۽ اھا ڳڌي جو تعلق - سڀ کان ڏکيو مان هڪ، ڇاڪاڻ ته رڳو رسوائي هڪ عام ٻوليء جي طلب ڪرڻ جي ضرورت آهي. اڀياس موجب، سيلز ٽيڪس جي effectiveness ڪيئن رسوائي گراهڪن جي قسمن ڄاڻندو آھي ۽ انھن کي ان جي اچڻ جي ڳولا تي وس وارو آھي تي دارومدار. ۽ اھا ڳڌي - ان جو بنيادي ماڻهو، جنهن مان هر هڪ پنهنجي نفسياتي ڪنڀار ڪئي آهي.

شاندار انداز

اسين سڀ مختلف آهن، سنڌ جي مختلف دڪان جو دورو، مهانگو ۽ سستي اگھه جي مشهور ۽ نه-تمام brands جي مصنوعات چونڊي. جديد جيئري معيار هيٺين اصولن تي سڀني گراهڪن classify ڪرڻ:

• سنڌ جي امڪاني: اتي اھا ڳڌي جو باقاعدي هڪ خاص ريزڪي ليٽ جو دورو ڪريو ٿا، پر ان جي سامان خريد نه ڪندا آھن.
• نئون اھا ڳڌي پهريون ڀيرو هن جي دڪان ۾ داخل. ۽ اهو ڪم پاڻ تي وڪام پوء اھي هن ليٽ لڳائڻو آهي خريدار تي هڪ سٺو تاثر ڪرڻ.
• باقاعده گراهڪن: اهي وڪام خبر هميشه هڪ مخصوص جي دڪان ۾ چونڊ ڪرڻ، ۽ پيداوار جي معيار يا ملهه، يا عملي لاء ان کي ساراهين ٿا.
• ترجيحن کان سواء اھا ڳڌي: اھا ڳڌي جي انهن قسمن جي تمام ڏکيو، ته جيئن اهي ڪم ڪرڻ لاء خبردار ٿيڻ گهرجي.

جيڪي جذبات

اسان مان هر هڪ خاص خريداري لاء هڪ مخصوص جي دڪان کي اچي ٿو. ۽ اسان مان هر هڪ جي وڪري جي هڪ خاص نڪته نظر جي زيارت کان خاص جذبات آهي. نفسيات سندن جذباتي رياست جي ڪجهه قسمن لاء سڀني گراهڪن classify:

• Unsociable خريدار: اهي تحمل ۽ خاموش رويي بابت تڪرار ڪيو، اهي سوال وڪام جواب پسند نه ڪندا آھن.
• شرم اھا ڳڌي هميشه پاڻ کي حق سمجهيو وڃي ٿو، پوء خال خال وڪام، nervousness ۽ خروش جي characterized جي مشوري کي ٻڌو.
• ڪهاڻي-natured گراهڪن هميشه، دلالن سان ڳالهائي سندن مشوري کي ٻڌو ۽ ڪڏهن به کين عمل ڪرڻ تي راضي. ڪڏهن ڪڏهن ته صارفين، جي مال خريد ڪري، ڇاڪاڻ ته اهي رڳو رسوائي سندس ڪفر ۾ دست اندازي ڪرڻ کان خوفزده آهي.

اهي اھا ڳڌي جي دڪان جي جذباتي حالت لاء، پر انهن جي درجه بندي جي وچ ۾ جي مکيه قسمن، خريدار جي هڪ قسم، هڪ نفسياتي حالت جنهن جارحيت کان خود اعتمادي ۽ obsessions ڪرڻ لاء ناهيون ڪري سگهو ٿا.

سو روئي

خريداري - ان کي هڪ جذباتي عمل آهي، ۽ هر مرضيء سان مختلف پاسيرو. ڪنهن هڪ ڊگهي وقت، جي کين ٻيهر اندازو تمام گهڻو هڪ ئي شيء چونڊي ڪرڻ لاء سگھي ٿو، ۽ ماڻهو هڪ خاص ماڊل لاء اچي ٿو ۽ ان کي اپ خريد ڪري. نفسيات موجب، shoppers جي سڀني قسمن جي مختلف ڪانه آهي ته shelves تي جڏهن هڪ نئين پراڊڪٽ :

• Innovators - سي اھا ڳڌي جو تڪڙو اسٽور ۾ سڀ نيون شيون ڪرڻ پڇن.ذاتي، ۽ انھن لاء سندن پنهنجي خود دعوا جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ اهم آهي. اهڙي خريدار، نفسيات مطابق، تسليم ڪيو آهي ته سنڌ جي اصل ۽ سڀ کان اهم، نوان ڪپڙا ٻين جي ڌيان راغب ڪرڻ گھرندا آھن.
• سرگرم خريدار به تڪڙا خريداريون ڪندا آهيو، پر اهي مشهوري سان کنيو آهي.
• ترقي پسند گراهڪن - جي سڀ کان مشهور قسم، تڏهن سندس مقبوليت جي انتها تي پوي ٿو ته جيئن اھي مال خريد ڪري.
• Materialists - ان گراهڪن جو اڳ ۾ ئي discounted قيمت تي خريد فيشن شين کان ٻاهر آهي. اهي نئين شين کي قبول ۽ وٺي ڇا ثابت ڪيو ويو آهي نه ڪندا آھن.

ڇا ڪندا marketers

سندن نظر ۾، پنهنجي مرضيء جو قسم توهان رويي جي معيار تي ڪري سگهي ٿو جو تعين ڪرڻ لاء. Marketers صارفين جي 4 قسمن جي آهي:

• پيچيده رويي سان. اهڙي رويي نئين ۽ مهانگو شين جي خريداري گراهڪن کي -انڊيا- آهي. عام طرح، انهن خريداري infrequently ڪيون آهن، پوء ان کي ڄاڻي واڻي ڪيو آهي. هن خرید رويي پيچيده سڏيو ويندو آهي، ڇاڪاڻ ته ان جي صارفين جي سڀني خرید پاسي ۾ روشناس پرعزم آهي، پاڻ کي ئي مول کان بچڻ لاء. هن معاملي ۾، رڳو رسوائي يقيني آهي ته سڀ کان معلوماتي ۽ واضح، جي پيداوار ۽ ان جي مال، ان جي فائدن بيان ته پنهنجي مرضيء سان پنهنجي پسند جي نموني جي تصديق ڪري سگهو ٿا لاء پرعزم آهي.
• اھا ڳڌي جون ڪيتريون ئي جنسون قسمن جي غير يقيني جو رويو آهي جڏهن ته اهي مال جي ڪنڀار ۾ هڪجهڙائي ۽ اهڙي طرح جي هڪ انگ مان چونڊي ڪرڻ جو موقعو آهي. نفسيات جو چوڻ آهي ته جيئن صارفين خود اظهار جو هڪ مطلب ته جيئن شيء خريد ڪري.
• عادي خرید رويي سي صارفين جو گهٽ ملوث آهن ۽ مال جي وچ ۾ هڪ فرق جو گهڻو ڏسڻ نه ڪيو ڪرڻ -انڊيا-. جيئن ته اھا ڳڌي صرف هڪ مخصوص شيء جي دڪان ڏانهن وڃڻ ۽ comparing ۽ فائدا ڳولي کان سواء ان کي خريد ڪري. جيئن ته گراهڪ کان وٺي هڪ مخصوص اچان جي مال کي وابستگي کين marketers اهڙي ڪرائي تي ڏيڻ جي يا وڪري طور حل استعمال stimulate ڪرڻ لاء نه آهي.
• Exploratory رويي: صارفين جي اهڙي رويي سان هڪ خاص اچان تي زور نه ٿو - اهي چونڊي توهان هتي ۽ هينئر ڇا پسند.

وڻج واپار صارف قسمن

هڪ خوش مزاج ۽ گم سم، لڳندا ۽ انهيء ڄاڻڻ ڇو ته هن جي دڪان ۾ يا ان جي مارڪيٽ تي آيو - جي مرضيء مختلف آهي. ۽ جيڪڏھن بازار اڃا به سوديبازي ڪرڻ ۽ پاڻ لاء قائم ڪرڻ لاء اسٽور ۾ هڪ آرام قيمت رونما نه آهي جو موقعو آهي. ڇا قسمن جي گراهڪن جي وڪام لاء پاڻ کي معلوم ڪرڻ لاء اهم آهي، تنهنڪري ان جي خريدار سان ڪم کي منظم ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو. هڪ مختاران مائي مختلف، گڏو گڏ ڪرڻ لاء ان جي نيت آهي:

• راضي ۽ خريد ڪرڻ جي قابل: هن معاملي ۾ رڳو رسوائي نصيب ڪيئن به مختاران مائي مقصدن ۽ کيس خريد ڪرڻ آڻڻ ۾ دلچسپي آهي.
• هن چيو ته هو چاهي، پر خريد نه ڪري سگهي ٿو: هن معاملي ۾، رڳو رسوائي خرید ۽ پڪ آهي ته مختاران مائي، تڏهن هن پيداوار جيڪڏهن لڳائڻو آهي بنائڻ جي ڪوشش ڪري جو impossibility لاء سبب ٻاهر لھي.
• هن کي نه چاهيو، پر خريد ڪرڻ جي صلاحيت ڪئي آھي.

سڀ مارڪيٽ ۾ اھا ڳڌي جي انهن قسمن، ڪافي عام آهي پوء وڪام جي حڪمت عملي جي ذريعي خيال ۽ سندس ضرورتن ۽ possibilities موجب هر صارف کي اچڻ جي طلب ڪرڻ آهي.

۽ اوھان جو آهي

خريدار جي سڀ نفسياتي قسمن جي هيٺين لفظن ۾ بيان ڪري سگهجي ٿو:

1. مبصرن جو هميشه جي سوال جو جواب ڳولي رهيا آهن "ڪيئن؟" ۽ هڪ پيداوار آهي ته سندن گهرجون ملن ها سٽ ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي. اهي صارفين جي طور تي اهي هر شئي ۾ تڪميل جيان، جي حقيقتون چيڪ ڪرڻ لاء ڏاڍو سست نه آهي. چيائون، سوالن جو تمام گهڻو پڇن ٿا ته وڪام سڀني انسانن ۽ صبر جي مختاران مائي کي تمام اهم معلومات پهچائيندو exert آهن.
2. متحرڪ اھا ڳڌي هميشه ڄاڻندا آھن ڇا ڪرڻو آهي ۽ جڏهن. پوء انھن کي اسٽور ڪرڻ لاء ايندا يا بازار تي کٽڻ لاء، هڪ خاص مقصد آهي، پوء ڀل يا غلط پسند اصلوڪي. جيئن ته گراهڪ سندن وقت بچائي، پوء اھي غير ضروري سوال تي ان کي خرچ نه ڪندو.
3. Howcast-ايجنڊا جي گراهڪن کي ٻاهر جي پيداوار جي باري ۾ سڀڪنھن شيء کي سکڻ لاء. انهن کي تمام گهڻو ڳالهائي ۽ پڇيو صبر سڀني جي جواب کي ٻڌو، پر حقيقتون ۽ انهن جي تمام دلچسپي نه جي تفصيل.
4. خطري ۾ جذباتي گراهڪن، اهي ڦٽي آھن، پوء اڪثر مظاهرو ڪيو خريداريون ڪندا آهيو. گهڻو ڪري عام طرح، ماڻهن جي هن قسم جي آهي ته ان جي عزت ۽ آرام جي محبت underline يقيني ڪرڻ لاء پرعزم آهي.

ماڊل رويي: Hotlera ...

خريداري - هڪ پيچيده عمل آهي ۽ معاشي ۽ هڪ نفسياتي پاسي کان. سائنسدانن به ان جي آخري صارف جي رويي جي خاص نمونن کي پيدا ڪيو آهي. اهڙيء طرح، ايف Hotlera موجب، هر مرضيء مرحلن ۾ پاسيرو: پهريون، ته هو هوشيار ۽ معلومات کي ڳولي آهي، ۽ پوء هڪ فيصلو ڪندو ۽ سندن ڪارناما جي نموني assesses. پهريون آھن، خريد ڪري ان کي مطالع ڪريو، ۽ پوء ان جي ڳولا جي صورتحال simulate ۽ اسٽور ڪرڻ لاء وڃڻ جي ضرورت طئي: اھا ڳڌي جي مکيه قسمن انهيء جي پٺيان طور آهن. ۽ ان کان پوء ان کي ته صارفين هڪ تڪڙا فيصلو ڪر، ۽ ان کي ڪيترن ئي عنصر جي اثر هيٺ آهي اهم آهي.

... Batman

Bethmann ماڊل پسند موجب - ان بدران sequentially جي ڀيٽ ۾ سنڌ جي طريقيڪار بڻائيندو،. هن سائنسدان ايمان آهي ته صارفين جي پهرين معلومات .ن، هڪ پيداوار خريد ڪرڻ لاء متحرڪ آهي، situational اثر ۽ فرد جي ترجيحات جي روشني ۾ ان جي ويجهڙائيء ۾. ۽ پوء خريد ڪري يا نه ڪرڻ جي خريد ڪرڻ جو فيصلو ڪر.

ڇا اھا ڳڌي خرید ۽ آهن

اسين سڀ منفرد آهي، هر هڪ پنهنجي priorities، انهيء ۽ رکي ڇڏيو آهي. گراهڪن جي مختلف قسمن، خريداري جي قسمن جي آھي، ۽ جيڪي ٺيڪ آهي. پر سائنسدانن کي يقين آهي ته هڪ پراڊڪٽ جي چونڊ - ان لهڻ جو بنيادي نفسياتي. ۽ ان skillfully استعمال ۽ marketers، ۽ پرچون. سڀ خريداريون، انهن جي راء ۾، ٽن قسمن ۾ ورهايل آهن:

1. خريداري ته صاف رٿ رٿي رهيا آهن.
2. هتي ۽ هينئر مظاهرو ڪيو خريداريون.
3. جزوي رٿ رٿي خريد ڪري.

اها ڳالهه قابل ذڪر آهي ته shoppers جي سڀ کان ان مظاهرو ڪيو خريد ڪندو آھي، ۽ هن ڪنهن به قيمت درجي جي مصنوعات ٿي سگهي ٿو. گهڻو ڪري عام، جي صارفين unplanned ڳالھ (توريت) ۽ اڪثر ڪري گهر ۾ استعمال چونڊيندو. وڪام پاڻ تن سڀني ونڊوز ايڪس شيون سڀ کان نمايان جاء تي طي ڪري رهيا آهن - پوء ته پنهنجي مرضيء سان ضرور منظور نه آهي. ان کان سواء، ان اهم آهي ته هن جي جاء چڱي طرح منظم هو ۽ روشن رنگ يا تصويرن جي ڌيان راغب.

نظر جي هڪ اقتصادي نقطي کان ته

جي مرضيء marketers ۽ نفسيات، پر پڻ معيشتدانن لاء نه فقط دلچسپ آهي. اهي نتيجي تي پهتي ته اھا ڳڌي جي مختلف قسمن جي ڪيترن ئي اثرات سان مطابق ۾ ڪانه:

• جي اڪثريت سان دوستي جو اثر؛
• Snob اثر ؛
• Veblena اثر؛
• قيمت اثر.

جي اڪثريت سان دوستي جو اثر چوي ٿو ته هڪ شخص هڪ پيداوار buys نه ڇو ته اھي ان جي ضرورت آهي، پر ڇو ته ان کي پوء سڀ کان ڪندو. ته انهن اھا ڳڌي ٻيو ماڻهو، ٻين ماڻهن سان عمل، فيشن جي باري ۾ پنهنجن خيالن جو جواب ڏيڻ لاء، ساک، ۽ پوء تي وانگر ٿي لاء توکان موڪلائين تڏھن آهي.

Snob اثر -،، انهن جي حيثيت جي خاطر لاء خريداري ڪرڻ لاء انهن جي پنهنجي اهميت ۽ اصلي ڏيکارڻ جي ڊپ کان ٻاهر بيهڻ جي خواهش آهي. هن موجب Veblen جي اثر سامان عظيم واپرائڻ لاء خريد ڪري رهيا آهن. گهڻو ڪري اڪثر مهانگو جي وقار ۽ ان جي مرضيء جي حيثيت جي باري ۾ توهان کي ٻڌايو ته ٺهيل شيون خريد ڪيو. جڏهن ته مال جي معيار تي پر به قيمت تي نه رڳو ٿيل آهن بدران اثر جي صورت ۾ dominates.

هر مختلف آهي، پر سڀ هڪ ئي

۽ آمدني ۽ مختصر مدت جي ضرورت آهي ۽ whim، ۽ ٻاهر بيهڻ جي خواهش - عام ۾، رويو خرید مختلف عنصر جي وضاحت ڪري سگهجي ٿي. ڪنهن پيداوار ڪنهن هڪ ئي پيداوار جي سڀ کان وڌيڪ فيشن، ماڻهو هميشه ترجيح اچان چونڊيندو آھي، ۽ ڪنهن ڪنهن مخصوص brands سان ٻڌل نه آهي جو جائزو وٺي. اسان جي سڀني - مختلف قسمن جي صارفين ۽ جيئري مان معياري، پر، سائنسدانن مطابق، اسان سڀني کي معياري شيون، جنهن جي ڌيان ۽ رابطي سان اسان کي وڪرو ڪيو وڃي ها جو انتظار ڪري رهيا آهن. هڪ جديد مرضيء سان - ان جيڪي ان خوشي craves نه آهي، ۽ هن جو سڀ کان مٿي هڪڙا کي ٻڌايو ۽ انهن جي فيصلن جي نگراني ٿي.