صارفين جو رويو. مضمونن جي

جڏهن ته سراسري مرضيء سان هڪ پراڊڪٽ جي چونڊ ۾ ھدايت ڪئي آھي؟ صارفين جي رويي، هن جي عنصر جنهن تي اهي سندن فيصلو ڪر، ايتري کان marketers، نفسيات، معيشتدانن، ۽ بس سڀ واپاري ماڻهو جي ميدان ۾ ملازم جن جي ڌيان جو اعتراض بڻجي ويا آهن. پوء جيڪي ھن عصر اقتصادي نظريو چوي ٿو؟

بنيادي دليلن

امان کي سمجهڻ لاء جيڪي مارڪيٽ معيشت ۾ صارفين جي رويي determines، ۽ ان جي جيالا ڇا آهي ۾، معيشتدانن هيٺين روزي جي هڪ انگ تي ڀروسو:

1. حقيقتن کي. هڪ وڏي حد تائين ان جي مرضيء جي آخري پسند نظام جي ترجيحون تي دارومدار. مختلف ماڻهن لاء اهو ساڳيو سک مختلف اهميت آهي، جنهن جي هڪ پراڊڪٽ جي فائدي جي هڪ فرد لائين جي آڌار آهي ڪرڻو پوندو. هر مرضيء اتساهه سامان جي هڪ خاص حد تائين پرعزم آهي. ڀلائي پيماني جو مقصد موجود ڪونه آهي، ته صارفين جي رويي جي داخلي ترجيحات تي دارومدار. ان کان سواء، هر جيء نه ڄاڻندو آھي ڇا مخصوص فائدا ان رکي، ان کي انھن compare ۽ ڪٽ آهي ته ان لاء سڀ کان حاصل ٿيندو چونڊي سگهو ٿا. هن جي rationale آهي.
2. اعلى. ڪنهن مرضيء سان جنهن کي ٺاهيندڙن تي هڪ اهم اثر نه ڪري سگهو ٿا ته سٺي خريد ڪرڻ جو ذاتي فيصلو، لڳن ٿا. تنهن هوندي به، جي منڊي جيالا ڪري، صارفين جو فرد هونديون سم آهن، ۽ ان جي نتيجي ۾ ئي ڪاريگر جي ڪاروبار جي وڌيڪ ترقي متاثر. اھا ڳڌي ڪنهن سٺي ترجيح ته، ان ڪاريگر کي هڪ بخش ڪندو آھي، سندس ڪاروبار عروج آهي. ٻين لفظن ۾، سنڌ جي صارفين جي اقتدار اعلي جو مارڪيٽ جي حوالي سان ان جي قدرت، جو تعين ڪرڻ لاء ڇا ۽ ڪيترو ئي دڪان ڏانھن وڃڻ وارو سنڌ جي صلاحيت آهي.
3. Plurality. جي جدا جدا انسان جي حيثيت رکي ٿو ۽ معاشري جي حقيقت اها آهي ته مارڪيٽ جي مختلف ضرورتون ملڻ تي ٺهيل سامان جي سڀ هر طرح جي هڪ گھڻو مال نه آهي ته ڪري ويا آهن. تنهن ڪري، ان جي حقيقت هميشه کان چونڊي لاء ڪافي مقدار آهي ته اتي جي متاثر صارفين جي رويي، اتي هن کي ڪيئن ڪم ڪري سگهجي ٿو لاء مختلف آپشن آهن.

ڪيئن خرید ٿو

سامان يا خدمتن جي خريداري جي حوالي سان هڪ ڪم ۾ ھڪٻئي جي اهو سڄو عمل پنجن مرحلن ۾ تقسيم ڪيو آهي:

- جي وصف انساني حيثيت رکي ٿو ؛

- ۽ سڀ متبادل جي سڃاڻپ لاء ڳولا؛

- هر اختيار جي تشخيص؛

- فيصلو-بڻائي ٿي ۽ هڪ خريداري بڻائي؛

- poslepokupnoy ڇنڊڇاڻ.

پيداوار، ان جي بدران، ورڇ طريقن ۽ اھا ڳڌي اثر کي طريقن: صارفين جي رويي جي ترغيب ترغيب مارڪيٽنگ جي عملن کي هڪ رد عمل آهي. اهي عنصر، جي مرضيء سبب هڪ رد عمل سبب ڪرڻ جي "ڪارو خاني" ۾ ٻين stimuli (ثقافتي، معاشي، سياسي، وغيره) سان گڏ وقتي (پيداوار پسند، اچان، وقت خرید ۽ پوء منجھانئس.).

خريداري ڪرڻ جي صلاحيت تي نالن جو اثر

صارفين جو رويو - عمل تمام پيچيدو آهي. حقيقت اها آهي ته موجوده وقت اتي ڪيترن ئي ماڊلز، اسڪولن ۽ گڻ مرضيء رويي جي مطالعي ۾، تحقيق ڪڏهن ڪڏهن دلچسپ حيرت آڻڻ آهن باوجود. اهڙيء طرح، آمريڪا جي تحقيق ملي آهي ته قوم جي رسم الخط جي آخري اکر جي هڪ آهي، جي نالن جي شروعات تي لڳل تيز جي ڀيٽ ۾ ٻين کي هڪ خريد ڪرڻ جو فيصلو ڪيو. ان جو سبب اهو آهي ته ننڍپڻ کان وٺي انھن جي ترتيب جي آخر ۽ مختلف فهرستن لاء روانو ٿيو، ۽ پوء adulthood ۾ اهي بهترين تلقين تي ٻاهر مس کي ڊڄندڙ آھن آهي. ۽ جيڪو ڄاڻندو آھي جيڪي ٻين راز اسان جي دلين ۾ ڳجھي رھندي؟