ضرورت جي سڃاڻپ ڪيئن

ڪئين خريداري جي ضرورتن کي سڃاڻڻ ۽ توهان کي ان جي ضرورت آهي. هڪ دفعو توهان هڪ وڪيل جو بندوبست ڪريو ٿا جيڪو توهان کي فوري طور تي وڪرو جي مرحلن جي باري ۾ ٻڌايو ويو آهي ۽ واقفيت کان پوء توهان جي ضرورتن جي سڃاڻپ ڪرڻ جي ضرورت آهي.

"ڇو؟ هائو، مان اڳي ئي ان کي وڪرو ڪري چڪو آهيان" - مون کي درست چوڻ چاهيو،

پر! ڪار خريد ڪري، ۽ صرف خريد ڪري ماڻهن کي مدد ملندي جيڪا انهن چاهيو ٿي. توهان کي ضرورتن جي نشاندهي ڪرڻ ۽ خريداري لاء هڪ آڇ ٺاهيو وڃي، جنهن مان هو انڪار ڪري نٿو سگهجي.

"اهو سادو آهي!" توھان چئو.

تنهن هوندي، توهان کي لچڪداريت جي ضرورت آهي، توهان کي ڪلائنٽ جي موج ۾ دؤر ڪرڻ گهرجي، سمجھو ته توهان کي यो आगामी جي باري کي ڇا جي ضرورت آهي، او تاسو لفظن جي ڪنهن ٻئي سان رابطي ۾ استعمال ڪرڻ جي ضرورت آهي.

شناخت جي مهارت جي ضرورت توهان کي توهان جي ورهاڱي جي باري ۾ ڳالهائڻ جي اجازت ڏئي ٿي ۽ توهان "پنڌ جي قيمت جي فهرست" ۾ فرق ڪري ٿو.

انگن اکرن جي قابل شيء.
تازو مون دلچسپ دلچسپ مواد سان ملاقات ڪئي، جنهن مان اهو چيو ويو آهي ته 70٪ گراهڪ خريد نه ڪري سگهندا آهن اهو ڪار به ٺاهي. يقينا، اهو مون کي حيران نه ڪيو. جڏهن مون پاڻ ڪار ۾ وڪرو ڪيو، مون کي اهڙي قسم جو ڪاروبار هو. کلائنٽ آيا ۽ چيو هو ته هو ڪار "X" چاهيندا هئا، ۽ خود ڪار شو ڪارونو "Y" ڏانهن روانو ٿيو.

خاص طور تي تربيتي ۽ تربيتي وڪرو ڪندڙ هميشه هميشه وڪرو ۾ ڇا وڪڻندا آهن ۽ خريد ڪندڙن لاء سڀ کان وڌيڪ مناسب آهي. توهان کان پوء هڪ عام زبان مليو آهي، وڪرو جلدي ۽ آسان ٿي وڃي ٿي.

جيڪڏهن مواصلات جي دوران توهان هن کي ٻڌائي سگهو ٿا ته توهان جي آڇ بهتر آهي ۽ سڀ کان اهم، ڪلائنڪ هن کي سمجهندو، جيتوڻيڪ هو ڪار خريد نه ڪندو آهي - توهان جيتري ٿي. توهان پنهنجي مراجع کي هن جي خواهش سمجهي مدد ڪئي.

اهو توهان جي ڪاروبار جي حيثيت سان پيش ڪندڙ آهي. توهان مطمئن گراهڪن سان، هڪ اعلي تنخواه ۽ توهان جي سفارش ڪئي آهي. د مراجعینو فوائد آپ کے ساتھ بات چیت سے - کم از کم وقت کامل کار کی تلاش میں خرچ. توهان جي مهرباني توهان هڪ ڪار ڳولي رهيا هئا ته اهي خواب ڏسڻ ۾ نه ٿي سگهي.

انگن اکرن موجب، 2-7 سالن ۾ ماڻهو هڪ ڀيرو خريد ڪرڻ ڪار ، ۽ توهان هر روز وڪرو ٿا. توهان کي پنهنجي فيلڊ ۾ هڪ ماهر هجڻ گهرجي.

توهان کي مواصلات جي عمل ۾ ضرورت آهي ڪلائن کي سمجهڻ ۽ صورتحال تي ڪنٽرول برقرار رکڻ لاء سوال پڇي رهيو آهي.

آئون توهان کي پيش ڪرڻ شروع ڪرڻ جي ضرورت آهي يا ضرورتن جي سڃاڻپ ڪرڻ لاء هڪ سادي اختيار پيش ڪرڻ چاهيندس

سڀ کان پهرين ڪلائنٽ کان پڇو ته هو خريد ڪرڻ کان پوء ڪار کي استعمال ڪرڻ جو منصوبو ڪيئن ڪري ۽ وڌ کان وڌ تفصيلي جواب ڏيڻ جي ڪوشش ڪري. نه پڇو "توهان کي اها ضرورت آهي" يا "ڪهڙي ضرورت آهي".

توهان پڻ ڪار جي اميدن جي باري ۾ پڇي سگهو ٿا جيڪو هڪ ماڻهو وٺڻ چاهي ٿو.

هتي توهان جواب ڏيئي سگهو ٿا: "مونکي هڪ ڪاروباري ڪار جي ضرورت آهي." تنهن هوندي، توهان کي وڌيڪ معلومات جي ضرورت آهي. توهان سوال ڪري سگهو ٿا: "ڇا ٻيا خواهشون آهن؟" جيڪڏهن توهان جواب حاصل نه ڪئي آهي، ته "سوراخ جي بيل" وٺڻ جو وقت آهي ۽ ڪار جي سائي بابت سوال پڇڻ شروع ڪيو آهي (رنگ په گرين ۾ نڪرڻ واري دروازه جي حد تي حد پوندي) ، جيڪو مشين ۾ رکيل هجي.

آخر ۾، توهان هن کي ڪجهه حاصل ڪندا.

مون کي هڪ اقتصادي ڪار جي ضرورت آهي ، جنهن ۾ 4 ماڻهن آرام ڪيو ويندو.

مشين کي گهٽ ۾ گهٽ 4 دروازو هجڻ گهرجي.

مشين متحرڪ هجڻ گهرجي ۽ سٺو برائوز هجڻ گهرجي.

مشين کي لازمي طور تي هڪ روشن رنگ ۽ جيترو وار هجڻ گهرجي.

عظيم. توهان کي پهرين ۽ معلومات جي ضرورت آهي.

هاڻي ڇا ڪجي؟

سڀ کان پهريان جيڪو توهان کي درست طور تي ڪلينڪ جي اڪثريت کي استعمال ڪندي صحيح طور تي ٻڌي ڇڏيو. ۽ اختصار

"جيستائين مان توهان کي سمجهان ٿو، توهان کي ڪار جي ڪا ضرورت آهي، توهان چاهيو ته يان جهڙي ليس وڃي ۽ Z وانگر ڏس"

پنھنجي ننڍڙي منڪر تي پنھنجيون ردعمل تي عمل ڪريو. جيڪڏهن توهان منهن تي خوشي ۽ رليف ڏسي سگهو ٿا - پوء توهان کي ڪلائنٽ صحيح طور سمجهندا آهيو ۽ هو توهان کي وڌيڪ ٻڌڻ لاء تيار آهي.

ان لاء ضروري آهي ته تصورات جي تعريف کي اڳتي وڌڻ، يعني هن جو مطلب آهي "اقتصادي،" "متحرڪ"، "روشن".

گهڻو ڪري اهو ڪري ٿو ته توهان وٽ اهڙي ڪار ناهي، پر ان کان ڊپ نه ڪريو. ڇا توهان ڏيکاريو آهي ۽ پنهنجي ڪلائنٽ جي خواهش کان ڪار ۾ ڇا جي ڪلائنٽ جي توجہ تي ڌيان ڏيندا. اهو تمام ڏکيو آهي، پر ٻيو ڪو طريقو ناهي.

جيڪڏهن توهان ڪاميابيء سان ڪاميابيء سان گذري، ٽرانزيڪشن جو مالي حصو ڏانهن وڃو.

ڪهڙا قسمت.